妥协什么意思（《以客户为中心》开放、妥协、灰度）

华为将自身的文化凝聚成三个词汇：开放、妥协和灰度，并将其视为管理者应当具备的认知能力和精髓思想。

为什么需要开放的概念？首先开放是封闭的对立面，开放意味着贯通与流动、开放意味着交互与交换、开放意味着竞争与创新、开放意味着格局与气度。

中国历史上从思想到行为最为开放的年代，一是春秋战国时期，铸就了诸子百家的传统文化；二是民国时期无数仁人志士在闭关锁国后的触底反击，造就了民国中西方文化交融膨胀的灿烂，大师辈出、思想进步；三是新中国解放后主席倡导的百花齐放、百家争鸣，创造了人民精神纯粹和思想觉悟的纯真年代。

回到华为的视角，作为一家通讯设备企业，作为一家信息经济领域的核心供应商，在信息时代和知识经济时代，华为不可能不开放，并且要从商业逻辑到商业行为均执行最大限度的开放。

对于华为来说，开放是交互的需要，开放是创新的基础，开放是业务和品牌的土壤，开放是前景和未来的前提。华为的开放，是在业务和安全保障基础上最大限度的互联与兼容。开放是与环境同频的心态，开放是与发展同步的格局，所以任正非一再强调：华为开放就能永存，不开放就会昙花一现。

那如何理解妥协这一概念？这个概念实际上体现出华为战略聚焦的思想，体现出华为在战略层面紧抓战略焦点的立场。在现代汉语中，妥协的意思是敌对的双方，彼此退让部分的意见、原则等，以消除争端，谋求融洽的行为或稳妥适当的结果。

所以，华为的妥协，我们可以看做是经营管理中的求同存异，是任正非多次强调的抓主要矛盾和矛盾的主要方面，是华为再三坚持的以奋斗者为本、以客户为中心以及价值为纲的思想。

妥协就是求同存异，这里的同是指战略的、核心的、主要的、聚焦的目标或者目的，而这里的异是指战术的、周边的、次要的、扩展的目标或者目的。从这个角度看，妥协是坚持原则和方向条件下的灵活和智慧，是追求核心结果的执行保障。

灰度的概念可能是最难以理解的。华为倡导的灰度就是实用、是适时、是审时度势、是中和不极端，包含有中华传统文化中中庸的思想，是发展和变化中的调整和机变，是激进与保守范围的无过无不及，

华为认为：灰度是世界的常态，万事万物不可能保持非黑即白、非此即彼的常态，随着时间和空间的变化而变化，这可能是事物的本质。合理地掌握合适的灰度，使各种影响发展的要素在一定时期里达到和谐，应该是华为人尤其是华为干部的价值观。在和谐这个维度上看，达到和谐的过程叫妥协，实现和谐的结果叫灰度。

开放、妥协和灰度三者是华为文化的精髓，而这三者又相互联系、互相影响，并非单一和独立存在。开放是妥协的前提，妥协是灰度的途径，灰度是开放的必然。而这三点文化中统一的部分，我认为就是一个字：变。